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吕干威:地产儒商的本色


  加入日期:2007-8-30 18:15:26

    现在,吕干威所在的北京京威房地产开发有限公司,是李泽楷通过资本运作,将电讯盈科分拆后获得的资金,部分转投到地产行业的一个项目公司,这个公司的项目开发,主要瞄准的目标客户对象:是进驻北京的财富精英。北京京威房地产发展有限公司作为盈科大衍地产开发有限公司(上市公司)的一个子项目公司,吕干威接受李泽楷委托管理,出任总经理。其实,细心的人们,也注意到他身兼数职这一事实。有行业人士分析认为:这样组织架构的安排,不仅强化了管理效率、同时也为快速决策提供了支撑的平台。

    吕干威身为李泽楷手下的大将,他极少接受媒体采访。他首次闯入媒体视野:是2006年月1月,在北京国土局举行的一次土地公开竞拍会上。

    当时,“工体北路4号院,土地面积为14123平方米,规划建筑面积46300平方米。”土地使用开发权在北京公开拍卖。一时间,华远地产、万通地产、保利地产等国内知名地产商均以强势姿态亮相竞标。当时,吕干威代表盈科方也亲临现场竞标。

    “开拍以2亿元起价,接着,各路竞标者纷纷举牌争夺‘工体北路4号院’这一黄金宝地的开发权”,至今,吕干威清楚地记得“当时,华远地产曾一度将这块地加价到4个亿。对于这样险局,作为竞标方的盈科,丝毫没有轻易放弃的念头。整个竞标在历经162轮漫长叫价后,最终盈科一方获胜,并取了得北京2006年首宗出让地块--工体北路4号院用地权。那天,当拍卖师最终落槌,成交价便永远地定格在5.1亿元,这个天文数字上面。

    面对我们的采访,吕干威这位曾在现场频频举牌,险胜内地房地产商港商,至今,他仍对获胜地块的土地的商业价值的升值保持着坚定的信心。在与记者的交谈之余,他还将记者带到窗前,不断地挥动着手向我们一一介绍这一块地未来开发的商业价值,此时我们也注意到,这块地周边离国贸、三里屯、使馆区都在几公里的半径之内。

    要“搏”出精彩,不仅只靠匹夫之勇,还得以精明的商业运作技艺让人叹服。即受中国传统文化的熏陶,又有西方现代商业头脑的吕干威非常机灵。当我们试着打探对拍到地块的市场定位,吕干威只是笑着说,“不久的将来,你就会看到这里的巨大的变化”。“开发的项目,未来是出售或者持有?”对于这样敏感的话题,吕干威回答,“这主要看市场变化。”

    本色

    吕干威是一位事业型的地产商人,他的工作经常往返于香港、北京之间,有的朋友也将他称为“空中飞人”。尽管,工作十分繁忙,他却是一位善于平衡工作和生活的人。平时与人交往,他不仅待人坦诚,也颇有绅士风度。虽然身为盈科高管,他却没有任何的架子,熟悉他的朋友评价他,很善于用人,而且在这方面也很有心得。

    当我们问起有什么经验可供大家分享,他告诉:“管理企业,经验远比知识更重要,企业无大事,把握大方向,注重细节和人才培养,在一个认准的方向上做到尽善尽美。一个成功的管理者必须要养成良好的习惯:守信、准时、好学、开放心胸与人合作,在自己的领域必须是个行家。”

    “作为一位职业经理人,如何才能赢得老板的信任?”面对这样的问题,吕干威告诉记者:“作为一名职业经理人,要想赢得老板信任,是否投入很重要,他对投入的理解:不是看你如加班时间有多长,关键是看你是否在规定的时间内,完成自己的工作,是否保质、保量。”

    “做职业经理人这么多年,你究竟什么秘诀?”针对这样的问题,吕干威回答得非常认真:第一、人格要完整,不能太贪;第二、看是否投入,敢不敢于承担责任;第三、是否对工作充满激情;第四、是否有良好的心态,是否别人机会、善于授权。今天,在他看来:机会是老板给的,大家在一起做事,能将机会交给不同背景的人去做,始终是一件很快乐的事情。

    今天,身为盈科的高管,吕干威不仅带领公司员工进步,而且,他还积极投身于公益事业,不断地回报社会。有记载:从2003年开始至今,在他倡导下,盈科一直都致力于改善中国贫困地区儿童教育的慈善活动,并与多家大型慈善机构(如:慈福行动(中国)、联合国儿童基金会、中国人口福利基金会“萌芽工程”等)进行了合作。与此同时,身为公司高管的他,几乎每年都要带领公司的员工认购爱心卡片,并提供他们出售卡片的场所,同时与慈福行动共同举办包括慈善拍卖晚宴,以及提倡市民树立良好节能环保意识的“盈科节能环保周”、倡导关爱社会回馈社会的“盈科献血总动员”等等。

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编辑:  作者: 来源:中国管理传播网
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