营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

    中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

    【学习地点】清华大学

    【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等

    【课程特色】

    最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。

    最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。

    最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。

    最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。

    【学习费用】￥4980元（含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等）

    【学习时间】2007年8月25日―8月28日在清华大学集中脱产学习4天

    【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证

    【核心课程】

切割营销与品牌战略	卓越营销团队建设与管理
◆感性切割—将同质化的产品卖出不同 ◆品类切割—规避强者的以弱击强 ◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换 ◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值 ◆渠道运作－找到激活渠道的关键元素 ◆正确促销－牵动消费者购买神经 ◆广告底线－创作半被动消费的状态 ◆集中运作—最伟大的管理之花 ◆品牌4S战略－高效构建强势品牌	◆卓越领导力塑造与提升 ◆年度营销计划的制定、执行与监控 ◆打造金牌营销团队的六大法则 ◆营销团队的有效培训 ◆如何选用育留人才 ◆团队激励与授权 ◆营销管理中的八个陷阱 ◆目标管理与绩效考核 ◆赢在思维创新 + 执行力
渠道建设与终端通路	营销实战与营销创新
◆渠道设计原则和要素 ◆选择经销商和经销商激励 ◆渠道业绩评估 ◆渠道控制和反控制,冲突管理 ◆客户全程信用管理 ◆终端进店管理 ◆终端直营布局 ◆终端铺货技巧 ◆现代终端促销管理	◆营销理念创新与市场分析 ◆市场调研的原则、时机、内容、方法 ◆营销环境分析与营销战略制定 ◆产品策略与新产品开发 ◆定价策略与价格竞争 ◆推广策略与促销组合 ◆品牌策略 ◆公共关系策略 ◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

    【师资介绍】

    路长全：当代中国最具影响力的营销大师，曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团营销总监、远大集团营销副总，曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他亲历的案例有：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动等。

    崔伟：曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司市场营销总监、销售总经理；日本富士施乐(FujiXerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理。身处顶尖跨国公司管理高层，亲身参与了中国营销战略的策划和执行。他的经历横跨IT、机电等行业，进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了至少20项全国性市场营销活动；领导过数十个销售团队，被誉为:“中西融通的销售管理专家”，著作有：《外企十年》、《销售培训》系列VCD课程共24门，获广泛赞誉。

    王文良：中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。

    荆建林：著名战略专家和营销专家，清华大学经管学院MBA教授，国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

    【学员评价】

    这是我参加过的最有价值的培训，非常实战，颇受启发——贵州茅台酒副总陈强

    课程经典实战，学员层次高,确实物超所值，一定还会来——清华同方副总平原