还有在市场开发这一方面。
中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”
我在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，并很快建立了绝对市场优势。在那些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方如何都盖不完。这就是执行力的差异。
商：好像大家评价说《征途》是最烧钱的游戏。
史：只是中等，前三名都排不上。《征途》玩家的ARPU(平均每个用户的平均消费金额)值，征途只是中等，前三名都排不上，国内最贵的一款免费网游ARPU值是征途的6倍，征途总收入高是因为其玩家人数多，在免费网游领域，征途的在线人数在第二名加第三、第四、第五的总和。
商：可以介绍一下最近要出的《巨人》这款游戏吗？
史：我们做过一次调查，相比于刀剑，网游玩家更喜欢现代的枪支弹药，基于这种市场需求，《巨人》是用现代武器保卫圆明园的背景，现在已经完成了30%的游戏设计，《巨人》已经开始封闭测试。
《巨人》将永久免费，并设置‘消费封顶’。等级不够的玩家，不能付费，等级够高的玩家，设置每周消费不超过15元的上限。这款游戏如此便宜是为了考虑到低消费能力的玩家，这样“感觉更公平”。还有一点值得一提的是，《巨人》单区可容纳一百万人，和同省、同城玩家交友非常方便。技术上的创新让《巨人》拥有足够的市场底气。
《巨人》内测将采用“双版本”模式。即设定两个区，两个版本，同时内测，互相竞争。最终，受到玩家欢迎的版本将被选中，再将两个版本“并轨“为一个版本。《巨人》敢于请玩家来参与游戏的策划和完善，说明我们对《巨人》这款产品很有信心，说明我们比别人更加了解玩家，尊重玩家。
巨人肯定会成功，不确定的是其成功的程度。我对外讲巨人要成为行业前两名的网络游戏，我在内部说的是行业第一，在公测后的12至18个月内要达到百万人同时在线。我敢用巨人这个名字，就能看出我对这款游戏的信心。
商：除了在保健品、网络行业外，金融投资好像也是巨人的一项支柱产业。
史：至于金融方面，受益于原来买的华夏银行和民生银行的股票。
现在我要求投资部门原则是只投资金融业，金融业中原则上只投银行和保险。为什么呢？一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。
商：网游《征途》成为同类网游排名绝对第一的产品。脑白金品牌连续7年获得销量第一，再加上民生银行等股权投资，现在的巨人已经拥有数百亿优质资产。公司推出游戏《巨人》和公司更名为“巨人”给人鲜明印象，大家可以看到史玉柱的“新巨人”已经站立起来。好的，感谢史总百忙之中抽时间做客“商界在线－天天直播”。
