|
加入日期：2005-7-15 14:13:58
|
——访实力传播大中国区首席执行官李志恒
李志恒是一位实力型的CEO，他的“实力”业绩毋庸置疑证明着这一点。
1996年他将专业媒体代理的概念引入中国市场，建立了中国第一家专业媒体代理公司——实力媒体（Zenith Media）。8年来，实力成为众多世界和本土知名品牌及顶尖公司的商业伙伴，也一直是中国媒体代理业界的龙头老大。
李志恒又被公认为一位阳光型的CEO。之所以带给人强烈的“阳光感”，一方面是他从1996年带领团队创业至今，一直是一个能够激励大家创造梦想、并引领他的实力团队实现梦想的领导者；另一方面，也因为他是业内公认的思维超前、观念先行、引领行业专业发展的广告人。在他的领导下，突破传播（Optimedia）于2002年登陆中国，与实力媒体共同支撑起实力传播（ZenithOptimedia）作为传播服务集团的发展梦想。2003年，实力传播正式宣布转型为ROI Agency（全力提升客户营销投资回报的传播公司），又一次以实际行动证明着他推动行业发展的专业前瞻性和胆识魄力。
已过不惑之年的这位广告界传奇人物，说起话来风趣幽默，自称平衡在理性与感性间，文人出身却自视更像商人。虽然头顶些许华发，但看得出生性乐观并且热爱运动。
李志恒不只一次说过，他的爱好是搜集人才，他的最大梦想是建一所领导学校，培养最优秀的领导人。而眼下，他还希望成就的是带领实力传播推动体育营销在中国的发展，与实力服务的诸多知名品牌和顶尖公司、机构一起参与并改变2008年奥运会。
日前，在中国篮球协会的相关招标活动中，实力传播集团成为CBA联赛的公关顾问公司，全面负责CBA品牌形象管理及相关的传播事务。这次胜出的意义是历史性的：这是中国官方体育机构首次聘请全球专业顾问机构，管理品牌形象及传播事务。同时这也标志着“实力传播”在体育营销领域的努力有了新的进展。签约仪式后，李志恒接受了本刊专访。
《成功营销》：体育营销是现在非常热门的话题，我们也看到实力传播在这方面的关注和努力，但另一方面，体育营销在中国相对并不成熟，对此您的判断是什么？
李志恒：对于中国的体育营销，实力有非常大的信心，也准备耐心地投入和耕耘。
信心首先来源于巨大的市场发展潜力，美国体育营销大概占了市场上所有营销传播费用的10%～15%，而我们的体育营销费用甚至连0.5%都不到！另外，我预见2008年奥运会是促进中国体育营销发展的千载难逢的机遇，我注意到已经有越来越多的企业在关注着体育营销。凭借我们对媒介市场和体育营销的理解，考虑到深具潜力的市场空间和千载难逢的发展机遇，我相信中国的体育营销可以逐步做到真正和国际接轨，成为一个专业化的市场。
《成功营销》：2003年实力传播提出转型为全力提升营销投资回报（Return on Investment）的传播公司。“ROI”这个概念从媒体企划和购买的角度来说，提出的意义是什么？
李志恒：投资回报不是一个新概念，媒体企划与购买的投资回报单从字面理解也没有特别之处。
众所周知，打造成功品牌是一个代价不菲的长期过程，媒体支出通常是其中最大的一笔营销投资。可是，对此项投资的回报，一直都没有直接而切实有效的量化方法衡量投资的效益，ROI Agency的理念就是我们在这种情况下率先提出的。
事实上，ROI并不神秘。关注ROI，意味着实力以客户的成功为最终目标，致力于使客户的每一分钱的投资都能够得到比其他竞争对手更高的回报。
当然，这样的转型也给媒体公司提出了全新的挑战。广告的花费不只是投入，更需要有产出。过去我们相对更关注媒体，保证传播的专业性和有效性——到达率、总收视点、千人成本……这是把事情做对；现在我们更关注消费者，更注重传播的结果——提高知名度、提高偏好度以及带动业绩成长……这是做对的事情。
《成功营销》：实力在转型中遇到的困难是什么？
李志恒：日益成熟的市场和消费者，使客户的销售成长和品牌建立面临越来越严峻的考验，同样的广告投入已经很难再产生同样的回报。我们发现，隐藏在客户抱怨背后的，不再只是广告公司的价格、效率、服务，也不是方案的策略性，而是最简单也是最直接的——能否为其增加利润、提高投资回报（ROI）。
危机中的企业可以顺理成章地转型，而对业绩始终在高速成长的公司，转型的理由就显得不充分。实力传播的转型酝酿了三年，我原来预计是用三个月最多半年的时间就可以把公司转变过来，而事实上是整整花了三年，这其中有相当多的挑战与变数。
转型的困难一方面表现在对整合传播企划（ICP）概念的接受，这是一个比较新，而且专业程度很高的概念。另一方面，也是此新闻共有2页 上一页 1 2 下一页 | |
