很多公司在招聘销售人员时，会设定一个基本的经验与学历要求。但是当某个候选人学历傲人，行业背景深厚，并且在大面试中什么都说得头头是道时，公司可能就会聘用他，而忘了进一步去了解对方是否真的适合这份工作。结果，对方主职后的工作纯净令人大跌眼镜。

　Fast Company杂志的网上电子通讯Hiring Hotline上的一篇文章指出，为防止出现所谓的“金牌销售”最终毫无效绩可言的情况，公司可用五步法挑选销售人员。

　第一步：确定公司需要具有什么样的个性或者软技巧、激励因素或者工作态度、工作习惯的销售人员。针对以上提到的三点，对公司现有销售员展开调查与评估，将得出结果作为对标。

　第二步：确定入选的候选人当中哪些具有作为一个成功销售人员所就具有的性格特征。它们包括：精力充沛、坚持不懈、乐观、具有“反弹力”，关于交、目标、对人友善等。

　第三步：了解激励他们的因素是什么。这些因素包括：希望得到认可与关注、金钱、自由或者自主、能够拓展个人的专业技能、安全感或者稳定感、个人成就感等等。

　第四步：了解他们是否具有从事销售工作所必需的工作习惯或者行为。它们包括：多才多艺、具有紧迫感、以客房为导向、富有竞争意识、应变能力强、关于分析数据等。

　第五步：评估候选人的销售策略知识。例如，你想知道他会如何应对潜在客户的拒绝，你可以问他：在你看来，对方拒绝你是否意味着他对你推销的产品或者服务还有一定的兴趣呢？发果是，为什么；如果不是，又是为什么。